Cómo escribir una propuesta web ganadora

El diseño web es una profesión que requiere que agotes tu creatividad día tras día. Usted crea interfaces web, crea esquemas de color , hace coincidir tipos de letra y otras cosas. Para ti, esto es algo que te encanta hacer y te sientes afortunado al pensar que elegiste el camino correcto. Hasta que algo hace estallar esa burbuja. Algo que llamamos desarrollo empresarial.

El diseño web no es solo una forma de arte, también es una profesión que, al final del día, será necesaria para alimentarte. Una de las cosas que puede ayudarlo a administrar un buen negocio de diseño web es saber cómo redactar una buena propuesta . Y de él es donde yo salto.

A fuerza de este artículo, discutiré cómo puedes crear esa propuesta de diseño web que detestas y hacer que se destaque entre las demás . Echemos un vistazo a algunas cosas que debe recordar.

Identificar un problema y aprovecharlo

Esta es la primera y más importante parte de escribir una propuesta de diseño web que para ofrecer una solución de diseño web, primero debe tener un problema .

Inicialmente, debe tener una idea general de por qué su cliente querría adquirir sus servicios en primer lugar. Debe meterse en medio del problema del cliente y, si es necesario, encontrar un problema que llame su atención .

Sin embargo, debe tener cuidado, para no exponer nada que pueda poner en peligro su negocio al revelar problemas importantes en público. También hay ocasiones en las que un cliente sabe que algo no está bien pero tiene problemas para identificarlo.

Unsplash>Estos problemas pueden deberse a que su diseño existente no es atractivo o no es tan fácil de usar, un requisito para las páginas de destino para acciones específicas o un sitio web exclusivo para empleados con fines de recursos humanos, etc. Por lo tanto, en su propuesta, asegúrese de informarles lo que está mal o falta en su presencia en línea con una buena cantidad de honestidad.

Aquí hay una propuesta real (parte de ella) que envié a un cliente (que deseaba permanecer en el anonimato). Tenga en cuenta que esta propuesta me ayudó a cerrar el trato en solo tres días.

Consejo>>Indique claramente lo que ve que le falta a la empresa y no entre en declaraciones vagas como, «Bueno, necesita un rediseño. Déjeme darle a su sitio una apariencia renovada», y escríbalo de una manera que sus clientes comerciales entiendan.

¿Cómo les ayudará su solución?

Ahora que su cliente sabe que tiene un problema que debe resolverse, ofrézcale algo que le resultaría difícil rechazar : una buena solución.

El discurso que acaba de hacer antes no es el final de sus propuestas. No gana dinero como diseñador web diciéndoles a sus clientes que tienen un problema. Ganas demostrando que puedes resolverlo. Dígales directamente que puede ocuparse de lo que falta en su empresa , que puede satisfacer sus necesidades.

Unsplash>Desde aquí puede resaltar los detalles del proyecto . ¿Cuáles son los pasos que tomará? ¿Qué incluirás? ¿Cambio? ¿O eliminar? ¿Cómo sabrá que estos elementos requieren estas acciones? Tendrás que responder a esas preguntas.

Simplemente no digas, «uhhhh … puedo cambiar tu página de destino a esta». No. Debes ser más específico.

Puede indicar en su propuesta que optimizará las páginas de destino mediante pruebas A / B. Que eliminará un botón de llamada a la acción porque ve que no funciona bien. Como a los empresarios les encantan los datos porque les facilita la toma de decisiones, puede agregar algunas estadísticas para expresar su punto de vista en la propuesta .

Centrarse en el retorno de la inversión (ROI)

Ahora que hiciste que la propuesta fuera difícil de rechazar. Es hora de hacer que sea casi imposible negarse. Si hay algo que a los hombres de negocios (o sus clientes) les encanta escuchar, es RO-freaking-I.

Esta parte de la propuesta probablemente será la más difícil de elaborar, ya que básicamente le está poniendo un precio a su trabajo. Pero ahora que ha identificado lo que su cliente necesita y lo que puede proporcionar, ahora tiene que decirles cuánto les va a costar y cuánto harán con los cambios que implementará .

Pixabay>Sugiero que en esta parte identifique primero los costos del proyecto . En mi opinión y experiencia, a los clientes les gustaría ver cuánto costará algo antes que cualquier otra cosa. Querrían sopesar sus expectativas presupuestarias y los ingresos proyectados antes de apretar el gatillo .

Entonces, si dices que harás el rediseño por $ 2000, tus clientes lo pensarán, y si esa cantidad de dinero que te pagan les permitirá alcanzar sus metas o obtener más ganancias , entonces contratarlo no sería tan difícil. .

En el ejemplo que di arriba sobre un restaurante en el Medio Oriente, destacamos durante la discusión que hay alrededor de 7 competidores en su área, algo que ya saben.

Pero lo que no sabían es la cantidad de tráfico que reciben esos competidores a diario y cuántas personas buscan las palabras clave relacionadas con su negocio . Una vez que resaltamos esos números y los números potenciales que tendrá su posible sitio web, ya los obtuvimos al 100%. ¡Se trata de cuánto pueden ganar al tener un sitio web!

Destacar a sus competidores

Lo crea o no, a sus clientes les gusta la competencia. Esto se debe a que pueden utilizarlos como punto de referencia para sus estrategias. Esta idea es popular entre los emprendedores y los hombres de negocios que necesitan aprovecharla.

Lo que debe hacer es enumerar sus competidores. ¿Quiénes compiten directamente por el tráfico? ¿También hay competidores indirectos?

George>

Después de hacer esto, tendrá una buena idea de cómo otras empresas en el mercado hacen lo suyo en cuanto al diseño. A partir de ahí, puede utilizar estos datos para persuadir a sus clientes de que estos cambios o estas adiciones son necesarios porque las otras empresas lo están haciendo y están funcionando realmente bien.

Aquí hay otro ejemplo que le envié a un cliente potencial que se convirtió en un cliente recurrente. Mi cliente es dueño de un restaurante japonés en Filipinas, específicamente en la ciudad de Ángeles, y el nombre de su restaurante no se encuentra en Google.

Este>>Incluya una maqueta rápida de cómo se verá su sitio web

Esto es lo que solemos hacer en nextvation.com . Enviamos tres maquetas inmediatamente a nuestros prospectos. Esto ayuda mucho ya que básicamente les estamos ayudando a visualizar todo incluso antes de que nos respondan . Y a menudo lo hacen y piden una reunión.

Por>mostrar> . Después de identificar el problema y describir en palabras lo que planea hacer para resolver dicho problema, debe mostrar de manera visual cómo le gustaría hacerlo.

Las maquetas son esenciales porque les permite a sus prospectos echar un vistazo a los cambios que verán en el futuro . Y aunque nada está escrito en piedra, les darás una idea de cuáles tendrán que aprobar (tristemente) y cómo quedaría su diseño final.

Esta es la parte en la que sorprenderá a sus futuros clientes con su increíble destreza en el diseño. Por lo tanto, asegúrese de no solo mostrar el resultado final, sino describir y discutir por qué eligió lo que incluyó y quitó en el diseño . Esto les ayudará a entender por qué tomó tales decisiones y que no son solo el resultado de sentimientos viscerales o aleatoriedad.

¿Estás listo para escribir una propuesta convincente?

Ahora que llegó al final de este artículo, revise todo lo que ha hecho hasta ahora porque probablemente hará algunas revisiones a su propuesta. Pero al menos ahora, sabe qué poner, qué discutir y qué enfatizar al escribir su próxima propuesta de diseño web.

Deja un comentario