5 cosas que debe saber sobre la publicidad móvil

La publicidad de instalación de aplicaciones está en llamas. BI Intelligence predice que los ingresos por publicidad de instalación de aplicaciones móviles en EE. UU. Superarán los $ 4.6 mil millones este año y crecerán a $ 6.8 mil millones para fines de 2019, creciendo un 14% anual desde 2014. Más allá de la cantidad, también existe la calidad con el mejor ROI de todos los anuncios móviles. formatos.

IMAGEN: Business Insider

Un desarrollo clave que impulsa el aumento en los presupuestos de instalación de aplicaciones implica la capacidad de medir adecuadamente las campañas de instalación de aplicaciones , superando la falta de cookies y la fragmentación inherente en el ecosistema móvil con sus diferentes entornos (web móvil e in-app), diferentes plataformas (iOS , Android, Windows Phone) y diferentes dispositivos (teléfonos inteligentes y tabletas).

Además, la analítica publicitaria permite a los especialistas en marketing avanzar hacia un modelo de rendimiento puro en el que una instalación, por importante que sea, es solo el primer paso hacia el éxito. Lo que sucede después de la instalación es lo que importa . Al conectar acciones en la aplicación a una red que impulsó una instalación, el especialista en marketing puede identificar las redes que pueden brindar el tipo específico de usuarios que generan valor para su negocio.

1. Instalaciones de conducción

Para que su aplicación se destaque y se destaque de los otros millones de aplicaciones en el espacio móvil, es esencial generar un volumen de instalaciones tanto de fuentes orgánicas como no orgánicas . ¿Cuál es la diferencia que preguntas?

I – Instalaciones orgánicas

Bueno, las instalaciones orgánicas son instalaciones que son principalmente el resultado de la exploración de la tienda de aplicaciones y la búsqueda orgánica .

Esto significa que una aplicación se descubre e instala después de una búsqueda por palabra clave o marca, es decir, después de una recomendación de un amigo, mirando las aplicaciones principales por categoría o expuesto a una aplicación a través de las recomendaciones destacadas de una tienda de aplicaciones.

II – Instalaciones no orgánicas

Las instalaciones no orgánicas, por otro lado, se dirigen a la tienda de aplicaciones mediante promociones activas fuera de la tienda de aplicaciones, ya sea a través de una campaña publicitaria pagada o cualquier otra campaña de marketing en los canales propios (como correo electrónico, notificaciones push, SMS o código QR). ).

Una mezcla exitosa

En la publicidad de instalación de aplicaciones móviles, es fundamental aprovechar al máximo ambas rutas. Impulsar la mayor cantidad de instalaciones orgánicas implica el uso de tácticas de optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) (que es básicamente el equivalente del mundo de las aplicaciones a la optimización de motores de búsqueda (SEO)).

Hay una breve lista de factores que pueden hacer o deshacer su clasificación ASO, es decir, título, palabras clave, número de descargas, calificaciones y reseñas, capturas de pantalla e íconos, etc.

Dado que la cantidad de instalaciones es un factor importante en ASO, pagar por nuevos usuarios no solo aumentará la cantidad de instalaciones no orgánicas, sino más importante aún, la cantidad de instalaciones orgánicas. De hecho, nuestra investigación ha encontrado que 1 instalación paga genera 3 instalaciones orgánicas más.

Las campañas de instalación de aplicaciones pagas también son una forma de destacar en un mercado saturado (¡hay más de 1,4 millones de aplicaciones tanto en Google Play como en App Store!). En su informe reciente, eMarketer llegó a decir que es imprescindible .

2. Modelos comerciales

Se deben considerar cuatro modelos comerciales para la publicidad de instalación de aplicaciones: CPA, CPC, CPI y CPM. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Exploremos esto:

CPM (costo por mil)

Condiciones de pago : Precio predeterminado por cada 1000 impresiones ( costo por mil , siendo mil el término latino para mil).

Ventajas : máxima conciencia de marca, alcance, menor costo

Contras : Modelo de no rendimiento, mayor probabilidad de que las redes no transparentes envíen impresiones de baja calidad.

CPC (costo por clic)

Condiciones de pago : se paga cada vez que un usuario hace clic en un anuncio.

Ventajas : es más fácil analizar la participación del usuario a través de las pruebas A / B de creatividades publicitarias

Contras : El fenómeno de los dedos gordos significa que corre el riesgo de pagar por clics no deseados y dañar su marca con experiencias de usuario horribles; Mayor costo que el CPI si no tiene los recursos para optimizar la ruta de conversión de clic, falta de herramientas de análisis sólidas, vulnerable al fraude.

CPI (costo por impresión)

Condiciones de pago : precio predeterminado que se paga cada vez que un usuario instala la aplicación.

Pros : modelo de rendimiento, menor costo, bajo riesgo.

Contras : riesgo de que las redes no transparentes generen un gran volumen de tráfico de baja calidad o incentivado para generar instalaciones.

CPA (costo por acción)

Condiciones de pago : precio predeterminado para cada acción en la aplicación definida por el anunciante (relacionada con los ingresos o la participación).

Ventajas : modelo de rendimiento puro adoptado por los anunciantes basados ​​en datos más expertos.

Contras : el costo suele ser más alto, pero también lo es el valor generado, por lo que el ROI solo crece con un LTV más alto de los usuarios adquiridos.

3. Un buen lugar para comenzar

Si está trabajando con un presupuesto limitado y su objetivo es lograr el máximo impacto en función de lo que tiene que trabajar, aquí hay algunas armas importantes para comenzar:

Twitter Facebook

Si está tratando de dirigirse a personas de usuario específicas mientras mantiene un presupuesto estricto , Twitter y Facebook son excelentes lugares para comenzar por sus datos omnipotentes e información demográfica detallada sobre sus audiencias.

Con capacidades de orientación superiores y una escala inigualable, no es de extrañar que estas redes controlen una parte tan grande de la inversión publicitaria de instalación de aplicaciones. Sin embargo, sepa esto: solo hay dos formas de obtener análisis en sus campañas de instalación de aplicaciones que se ejecutan en Facebook y Twitter:

  • mediante la adición de su SDK a su aplicación
  • mediante el uso del SDK de un socio de medición certificado (un puñado de proveedores de seguimiento que tienen un sello de aprobación oficial de Facebook y Twitter)

AdWords de Google

Las campañas de instalación de aplicaciones de Google AdWords también pueden ser excelentes cuando se trabaja con un presupuesto ajustado . Aquí puede enfocarse en sus palabras clave, aprovechando la intención del usuario como un indicador poderoso, e invertir más gradualmente hasta que haya logrado una optimización óptima de las palabras clave.

Esto es ideal para campañas más largas que están destinadas a una gran audiencia .

Anuncios TrueView de YouTube

Si los presupuestos son más altos, YouTube presenta anuncios TrueView, que pueden ser una excelente opción. En particular, si tiene una vista previa en video de su aplicación que le gustaría exponer a un público objetivo y comprometido .

4. Extiende tus alas

Para maximizar el alcance y la capacidad de encontrar las fuentes de medios que pueden ofrecer a los usuarios específicos que le interesan, agregar otras redes publicitarias a la combinación es un paso importante. Pero con cientos e incluso miles de ellos, ¿cómo encontrará la mejor red para su aplicación?

En cualquier momento, una aplicación típica podría funcionar con entre 5 y 10 redes publicitarias móviles diferentes . Las grandes aplicaciones funcionan con docenas al mismo tiempo. Por lo tanto, es esencial que asigne su presupuesto de manera responsable para no desperdiciarlo en editores que no pueden cumplir con sus objetivos de adquisición.

Cómo elegir la red publicitaria para móviles adecuada

Con tantas redes publicitarias móviles que trabajan con diferentes tipos de tráfico, verticales únicas y clientela especializada, necesita mejores métodos para evitar los editores de bajo rendimiento.

Al acercarse a una red, esto es lo que debe consultar:

1. Preguntas experienciales

Solicite testimonios, estudios de caso y comuníquese personalmente con empresas con audiencias objetivo similares para analizar su experiencia con la red.

2. Preguntas sobre el dolor

¿En qué se diferencia de sus competidores? ¿Puede darnos un ejemplo de lo que ha hecho por uno de sus anunciantes en nuestra vertical en particular?

3. Preguntas que debe hacerse

¿Dónde desea estar al final de este proceso? ¿Cuáles son sus objetivos que desea lograr al trabajar con esta red publicitaria?

A pesar de que ha tomado una decisión informada sobre con qué redes ejecutar, no hace falta decir que debe controlar su rendimiento en todo momento . Debería sentirse cómodo diciéndole a la red: “Oye, el editor número 4 está funcionando mal en comparación con el número tres, asigne más presupuesto al número 3”.

La red no tiene el mismo nivel de datos que usted tiene como anunciante, por lo que es importante ayudarlos a completar el panorama general . Manténgase informado e infórmeles cuando vea que algo va mal.

5. Mida, mida, luego vuelva a medir

La medición de las campañas de instalación de aplicaciones implica dos partes críticas y entrelazadas: análisis de atribución y análisis de publicidad .

Análisis de atribución

El análisis de atribución nos dice el canal / fuente que entregó cada instalación de aplicación, ya sea orgánica, social, pagada o propia. El mecanismo se basa principalmente en el modelo del último clic : el último punto de contacto en el que un usuario hizo clic antes de instalar (y ejecutar) una aplicación (dentro de un período de gracia de 7 a 30 días).

Este modelo dicta que el anunciante solo paga a la red que entrega el último clic (si sigue el compromiso con otra fuente no paga como el correo electrónico o la búsqueda orgánica, la red publicitaria no recibe pago).

Las empresas de atribución imparcial actúan como un juez imparcial, en el que tanto los anunciantes como las redes confían para emitir un fallo. El hecho de que estén integrados con cientos de redes significa que tienen una vista panorámica de toda la ruta de conversión .

Como tal, pueden tomar una decisión que se mantenga al mismo tiempo que evita que los anunciantes sean cobrados el doble o el triple por las redes en las que un usuario hizo clic pero que no fueron el último clic.

Análisis publicitario

La analítica publicitaria da un paso adelante. Al medir lo que hace un usuario después de la instalación y conectarlo a la fuente de adquisición (paga, social, propia u orgánica), puede ver los datos agregados y señalar las redes que entregaron los mejores usuarios.

Por ejemplo, si un desarrollador de juegos sabe que pasar el nivel 10 es una fuerte indicación de un alto valor de por vida, puede medir este evento dentro de la aplicación y descubrir qué redes entregaron el mayor número de estos jugadores a las mejores tarifas y cuáles no. , luego optimice en consecuencia.

En un entorno de aplicaciones dominado por el modelo freemium, ofrecer usuarios de calidad que generen ingresos reales es una necesidad absoluta. Después de todo, no puede ir al banco con instalaciones.

La línea de fondo

El entorno digital no solo es móvil primero, es la aplicación primero. Sin embargo, sus grandes números también han creado un espacio hipercompetitivo en el que pocas aplicaciones lo logran y la mayoría lo rompen .

Para tener éxito, los especialistas en marketing deben ejecutar campañas de instalación de aplicaciones y tomar decisiones de marketing inteligentes y basadas en datos para alejarse de la multitud y garantizar que su presupuesto se maximice en todo su potencial.

Nota del editor : Este puesto de invitado está escrito para Hongkiat.com por Ran Avrahamy . Ran es el director de marketing de AppsFlyer.com y gestiona una relación complicada con los dispositivos móviles. También le encanta ser emprendedor, aunque odia la palabra “emprendedor”. Encuéntrelo en LinkedIn y Twitter .

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