15 tipos diferentes de imanes de plomo que puede utilizar para atraer a los suscriptores [+ ejemplos]

Los imanes de plomo pueden ayudar a abordar una necesidad imperiosa en el espacio en línea: conseguir más clientes potenciales calificados para su negocio.

Un imán de plomo es un soborno irresistible que ofrece un valor muy específico a cambio de la dirección de correo electrónico de un lector. Los imanes de plomo convierten el tráfico del sitio web en nuevos suscriptores.

Un imán efectivo de clientes potenciales es la base de una estrategia de marketing por correo electrónico: el primer paso para convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales en vivo que tienen el potencial de convertirse en clientes de pago en algún momento.

Lo mejor de todo es que crear un imán de plomo efectivo no tiene que consumir mucho tiempo. Cuando termines de leer este post, ya tendrás un par de ideas para imanes de plomo que probablemente puedas crear en una sola tarde.

Empecemos.

1. Lista de control

Las listas de control muestran al lector paso a paso lo que necesita hacer para cumplir una determinada tarea. Es muy fácil que cosas cruciales se escapen de las grietas. Ayudan a simplificar una tarea que de otra manera parecería demasiado compleja.

Por ejemplo, una lista de verificación que le muestre cómo maximizar el SEO del sitio sería muy útil, ya que hay tantas piezas pequeñas que necesita para acertar.

Piense en cómo una lista de verificación podría ser útil en su industria – ¿hay algún proceso complejo que usted conoce como la palma de su mano, pero que sus lectores podrían encontrar desconcertante? Si es así, entonces para crear este imán de plomo todo lo que tienes que hacer es escribir una guía paso a paso para completar ese proceso.

Toma nota del gran imán de la lista de control de Petovera. Su imán de plomo ayuda a las personas que buscan mejorar la tasa de conversión de sus embudos de ventas, y la optimización de la tasa de conversión es ciertamente un proceso bastante complejo/

Como beneficio adicional, las listas de verificación pueden imprimirse comúnmente para que puedas anunciar este imán de plomo como un PDF imprimible que los usuarios pueden colocar y consultar regularmente.

2. Hoja de trucos

Las hojas de referencia son guías de referencia rápida que iluminan los atajos rápidos y oscuros que normalmente no conocerías. En pocas palabras, una hoja de trucos suele mostrar cómo hacer una de las siguientes cosas:

  1. reducir el tiempo dedicado a una tarea repetitiva
  2. explotar una laguna desconocida.

Para crear una hoja de trucos, sólo piensa en unos cuantos trucos que usas en tu industria, esboza en un PDF, condimenta un poco con una buena redacción, y de repente tienes una oferta muy tentadora para tus lectores.

Tomemos el ejemplo de los «Headline Hacks» de arriba. Escribir buenos titulares puede ser difícil, especialmente cuando no tienes mucha experiencia. Esta hoja de trucos tiene más de 100 fórmulas diferentes de titulares que los suscriptores pueden utilizar para completar la repetitiva tarea de elaborar titulares convincentes con mucho menos esfuerzo.

3. Informe

El imán de plomo de Areport puede tomar diferentes direcciones. Un tipo de informe pasa por un gran lote de datos para que sea digerible y procesable para el lector medio.

Otro tipo que podrías usar toma un conjunto de datos que has recogido personalmente, y comparte los resultados con tus lectores.

HubSpot compila un informe anual llamado «Estado de entrada». Este informe incluye datos e información que han recogido de más de 3.500 diferentes profesionales de marketing y ventas.

Un efecto secundario de los informes es que también te ayudan a destacar como autoridad en tu espacio. Si tu industria es intensiva en datos, entonces un informe podría ser el camino a seguir.

4. Curso de video

Los cursos en video son imanes de plomo muy efectivos por una simple razón: la gente los percibe como más valiosos que un montón de palabras escritas. Parecen más sustanciales, incluso si contienen el mismo contenido que un informe escrito.

El contenido visual también puede ser más poderoso porque la gente es más propensa a recordar el vídeo que ha visto en lugar de un contenido de forma larga que acaba de hojear.

El curso de vídeo que se ha destacado anteriormente muestra a los aspirantes a autores cómo construir con éxito una audiencia para su libro. La formación en vídeo gratuito hace que se venda un curso más profundo, pero la serie gratuita proporciona un montón de valor por sí misma.

Tengan en cuenta que crear un curso de vídeo profesional requiere mucho trabajo, y a veces también mucho dinero. Si no tienes el presupuesto para planificar, grabar y editar un vídeo de alta calidad, entonces puede que quieras dejar este en un segundo plano.

5. Hoja de trabajo

Las hojas de trabajo funcionan como herramientas que ayudan a sus lectores a mejorar un determinado trabajo, o a realizar una tarea específica. Las hojas de trabajo actúan más como un esqueleto o un esquema que los lectores pueden usar para llenar los espacios en blanco.

¿Recuerdas esas viejas pruebas de rellenar los espacios en blanco que solías hacer en el instituto? A menudo tienen un formato similar, pero están orientados a resolver un problema más apremiante, en lugar de poner una A+ en un examen.

Strategyzer tiene un gran imán de hojas de trabajo que es perfecto para la gente que busca mostrar a los lectores cómo su negocio proporciona valor. Es fácil de usar para los suscriptores, y hace un gran trabajo instruyendo a los lectores.

6. Herramientas principales/Lista de recursos

Probablemente hay cientos de herramientas o recursos diferentes que podría utilizar para completar cualquier tarea relacionada con Internet. Pero ese volumen significativo de recursos plantea la pregunta: ¿cómo sabes cuáles son los que realmente vale la pena usar?

Ahí es donde entran las cajas de herramientas/listas de recursos.

Este tipo de imán de plomo es increíblemente fácil de crear. Todo lo que tienes que hacer es organizar una lista de herramientas que ayudarán a tus lectores a lograr un objetivo específico. Puedes usar un encabezado pegadizo como, «27 herramientas que uso para dirigir mi negocio de redacción de seis cifras».

Además de una caja de herramientas, también puedes crear una lista de recursos que ayuden a los lectores a realizar una determinada tarea. Estos recursos pueden incluir cosas como los blogs que sigues, las publicaciones que lees o los libros que usas constantemente como material de referencia.

Inspírate en Location Rebel, que utiliza un «arsenal» de recursos muy bien diseñado que promete todo lo que necesitas para vivir un estilo de vida independiente de la localización. ¡Suena tentador!

7. Estudio de caso

Los estudios de casos son como una guía detallada de cómo hacerlo. Sin embargo, en lugar de ser simplemente teóricos, iluminan un ejemplo de la vida real que muestra cómo se ha puesto en práctica esa guía. Los estudios de casos pueden considerarse un amplio testimonio de cómo funciona realmente una determinada estrategia.

Si ya tienes algunos clientes cuyos éxitos puedes mostrar, entonces un estudio de caso podría ser el camino a seguir. Todo lo que tienes que hacer es desarrollar los detalles de la estrategia que tus clientes usaron y hacer que sea una lectura factible.

Los estudios de casos pueden actuar como un gran material de pre-venta, ya que permiten a los lectores ponerse en los zapatos de uno de sus clientes.

Tomemos el ejemplo anterior de James T. Noble. Si está en el espacio de negocios en línea, seguramente ha oído hablar de Salesforce. Cualquier oportunidad de echar un vistazo a una compañía tan exitosa no puede ser dejada pasar.

8. Consulta breve y gratuita

Si eres un consultor, entonces, ¿qué mejor manera de conseguir nuevos clientes que tener la experiencia real de una de tus consultas?

La única desventaja de las consultas gratuitas es que tienen un gasto de tiempo, pero cuando se compara ese gasto de tiempo con los ingresos totales que una nueva pista podría traer, entonces las consultas gratuitas podrían ser una inversión muy valiosa.

Para eliminar a aquellos que no se convertirán en clientes de pago, puede ser útil usar un formulario complejo que toma un poco de tiempo en completarse. Cuanta más información tenga sobre el cliente potencial, mejor podrá juzgar si son adecuados para su negocio.

La oferta de consulta gratuita de Boostability requiere un poco más de información que el formulario estándar de inscripción de nombre y correo electrónico. Si visitas su sitio, también notarás que esta página tiene un desglose de lo que incluye la consulta gratuita. Ambos elementos juntos ayudan a asegurar una mayor calidad de los clientes potenciales.

9. Webinar

Los webinars son básicamente presentaciones virtuales en powerpoint con un recorrido de audio. Requieren mucho esfuerzo para ejecutarse (particularmente si traes invitados especiales). Sin embargo, los webinars pueden ser bastante efectivos, ya que la cantidad de esfuerzo requerido para crearlos comunica su valor a los lectores.

Lewis Howes ha tenido mucho éxito en el crecimiento de su compañía a través del uso de seminarios web como herramienta de generación de contactos (incluso escribió el libro sobre ello).

Lo mejor de todo es que los seminarios en la web pueden ser grabados una vez y luego usados como un imán de video para generar pistas de forma pasiva.

10. Libro electrónico

Los libros electrónicos son uno de los primeros tipos de imán de plomo que las compañías de Internet han utilizado para que la gente se una a su lista. Hoy en día, muchos propietarios de negocios electrónicos optan por tipos de imanes de plomo más «elegantes», pero los libros electrónicos siguen prosperando por una simple razón: funcionan.

Cuando se crea un libro electrónico es importante asegurarse de que no se alargue demasiado. Lo entiendo, puede ser tentador ir a explicar tu tema con detalles inexplicables, pero los lectores a menudo se desaniman por el exceso de tiempo.

Michael Hyatt ha creado un sencillo libro electrónico que ayuda a los lectores a ser más productivos. El libro ayuda a los lectores a resolver un gran problema (administrar su tiempo) con la promesa de una solución simple de 4 estrategias.

11. Prueba gratuita

Si está en el espacio SaaS, las pruebas gratuitas son una de las mejores maneras de llevar a los clientes hacia una eventual compra. Al permitir que los lectores se inscriban en una prueba gratuita, se reducen las inhibiciones de los compradores al permitirles probar su producto para ver si es algo que podría ser valioso para ellos.

Un gran porcentaje de los negocios de SaaS ya están utilizando las pruebas gratuitas para atraer nuevas pistas: si no lo hacen, entonces podrían perderse.

La única precaución es ser cauteloso con la duración de su prueba gratuita. Las pruebas gratuitas que duran para siempre (es decir, los planes «freemium») pueden resultar en que tengas que invertir recursos para mantener el software para los usuarios que nunca te van a pagar dinero por una versión actualizada.

Mira cómo Shopify hace su prueba gratuita. Aterriza en su página web y ¿qué es lo primero que ves? Una oferta para comenzar su prueba gratuita. La única información que tienes que dar es tu dirección de correo electrónico.

12. Curso en línea

Los cursos en línea vienen en una variedad de formatos. Por lo general, estos cursos son bastante profundos y amplían el material que se ha tocado en las entradas de su blog.

Estos imanes de plomo son comúnmente entregados a través de un curso de auto-respuesta por correo electrónico, donde una lección es enviada al suscriptor cada día/semana. Adicionalmente, el envío de correos regulares a sus suscriptores les hace adquirir el hábito de abrir sus correos electrónicos, lo cual es un efecto secundario beneficioso una vez que el curso ha terminado.

Este curso de publicación ofrecido por los lectores de Tom Morkesteachers cómo lanzar un bestseller. Tom incluye ejemplos de la vida real de su propia experiencia en el lanzamiento de bestsellers, así como información de otros escritores populares como Dan Norris y Jeff Goins que han hecho lo mismo.

13. Plantillas personalizadas

Las plantillas personalizables son similares a las hojas de trabajo mencionadas anteriormente, pero se centran menos en la hoja de cálculo/texto y están más basadas en el diseño. Algunos ejemplos de cosas que podrían usar plantillas son las cubiertas de libros, presentaciones de powerpoint, facturas o tarjetas de visita.

Como un imán de plomo, las plantillas pueden funcionar especialmente bien cuando se lanzan junto con una entrada específica del blog que guía a los lectores a través del proceso de creación del objeto para el que se ofrece una plantilla. Eso no quiere decir que no puedan funcionar también como una oferta autónoma, sino que tienes que averiguar cuál es la mejor opción para tu negocio.

Si estás en una industria relacionada con el diseño, puede que tengas ya algunas de estas plantillas por ahí con las que trabajas a menudo. Todo lo que tienes que hacer es empaquetarlas y ponerlas detrás de un formulario de opción.

Este imán de plomo de las portadas de los libros de bricolaje proporciona a los suscriptores un conjunto de plantillas junto con un conjunto de vídeos sobre cómo usarlas. Si estás buscando diseñar rápidamente tu propia portada de libro, este es un gran lugar para empezar.

14. Capítulo libre de un libro publicado

Si eres un autor publicado, entonces podrías considerar regalar una parte de tu libro de forma gratuita. Es difícil para los lectores dejar pasar lo gratuito. Además, tienes el beneficio añadido de que los lectores se interesan tanto por tu trabajo que llegan a comprar el libro entero.

Darle a la gente una pequeña probada de algo más grande es una gran manera de engancharse. Una vez que los suscriptores obtienen una muestra gratis para juzgar la calidad de su libro, si lo encuentran satisfactorio entonces a menudo compran el libro entero para seguir adelante y completar su aprendizaje.

Piensa en este imán de plomo como en las muestras gratuitas que ves en muchos supermercados. No todos terminan comprando el producto después de probarlo, pero obviamente lo suficiente como para justificar las muestras gratuitas como una estrategia de marketing válida.

Lo mejor de todo es que si ya tienes un libro publicado, no te llevará más tiempo crear un capítulo libre. Sólo tienes que seleccionar qué capítulo regalar (probablemente el primero o el segundo), empaquetarlo por separado, y configurar el imán de plomo en tu sitio web.

Tim Ferris se ha ganado una gran reputación en los nichos de productividad y autoayuda, y el éxito de Tim lo establece como un maestro de la comercialización. Tim regala una porción gratis de su libro 4-Hour Workweek para atraer a los visitantes.

15. El «Desafío de los 30 días»

Los desafíos son una gran manera de construir una relación con tus seguidores y lectores. No sólo atraen a las suscripciones, sino que también hacen que tus lectores sean responsables ante ti, lo cual es una gran manera de asegurar que abran regularmente tus correos electrónicos y vuelvan a tu sitio web.

Naturalmente, el desafío no tiene que ser de 30 días. Elija una duración que parezca la adecuada para cualquier tema del desafío.

El formato que uses para preparar un desafío depende de ti. Una forma de hacerlo es dando a los suscriptores acceso a un grupo privado de Facebook donde pueden unirse a compañeros con ideas afines que completen el mismo desafío. O podrías enviar el desafío a través de un correo electrónico diario por medio de una secuencia de auto-respuesta.

El desafío de 30 días en cuclillas de arriba del Hombre sin Enjaular es una gran muestra de este tipo de imán de plomo. Es una gran manera para el sitio web tanto para conectarse con sus lectores y presentarles el estilo de vida «sin enjaular».

Resumiendo

El tipo de imán de plomo que termines eligiendo dependerá de tu negocio y del tipo de contenido que tu audiencia disfrute más consumiendo. Puedes elegir usar sólo uno, o incluso un combo de diferentes imanes de plomo dependiendo del nicho de tu sitio web y tu audiencia

La clave con los imanes de plomo (sólo en la mayoría de las áreas de los negocios en línea) es la experimentación. No tengas miedo de probar diferentes ofertas para ver cuál convierte más. Lo que funciona para un negocio puede no funcionar para usted, así que tenga eso en cuenta mientras utiliza uno de los imanes de plomo mencionados anteriormente para atraer a nuevos suscriptores a su lista.

¿Qué hay de ti? ¿Algún estilo de imán de plomo que nos hayamos perdido? Por favor, deja tus pensamientos en los comentarios de abajo.

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